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线下“品类王”与微商“黑马”合力探路新零售

发布日期:2019-09-02 17:36 浏览次数:

携手共进,殊途同归

  

4月12日上午,广州蜗蜗化装品有限公司携手全棉主义在蜗蜗广州总部召开“实体新零售战略合作宣布会”••。


会上,蜗蜗品牌开创人¶••⊿黛普团体董事长张越与广州魅众生涯用品有限公司张志斌签订新零售战略合作合约,双方达成高度共鸣,未来将一同在实体新零售范畴,打造出一个属于自己的新零售模式••。


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面对线上电商的冲击,许多线下实体企业都在谋划转型之计,全棉主义也不例外••。但并不是拥有线上渠道就是万能的,想要全面发展,就要落实到线下渠道,蜗蜗就是在这个阶段的“摸索者”••。


张志斌在接收中国美妆记者采访时表现,全棉主义“从线下往线上”探寻,蜗蜗“从线上往线下”探寻,两个品牌在做同一件事,“我们坚信未来线上和线下联合是必定的一种趋势••。”目前传统的日化渠道,在新零售这一版块还没有呈现一个尺度化的品牌或企业标杆,这是一个机遇••。


面对新零售这一全新范畴,张越以为线上线下相联合是必经之路,线下实体须要线上的资源和模式,线上的资源和模式也须要联合线下实体,未来的风口必定是线上和线下相联合的••。


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▲全棉主义开创人张志斌与蜗蜗品牌开创人张越


新零售,何为新?


新零售与传统零售最大的不同,就是体现在一个“新”字••。“新”是创新,是推陈出新,不是在传统的内核中套一层新的外衣••。


此次实体新零售的“新”具体体现在哪里?


张越以为,线下实体缺的是一种模式和营销方式,资源和客户多,但是没有一个好的模式去留住他们••。但是线上的话会有比拟多一些运营模式,如果把线上成熟的模式引进来,信任对实体店来说是一个突破口••。


“现在我们传统线下是一种产销的模式,但是线上的销售渠道更多的是经营人,人已经成为渠道,这就是线上和线下两种截然不同的运营模式••。”张志斌剖析道,“现在线下实体面临的是线上掠夺流量¶••⊿店铺管理¶••⊿顾客粘性等问题,如果还依附过去十几二十年的模式是解决不了问题的,我们要相互融会,线下要学会线上如何经营人的这一种模式••。在学习的同时,产品也离不开线下的这一载体,这就把线下和线上理念融会在一起,有一个新零售的概念••。”


两家企业经营思维和模式的联合,凝成了本次合作的核心点——共同打造一个新零售模式••。


各展所长,未来可期


谈及合作后的举动以及未来的展望,张志斌跟中国美妆网记者分享道:“合作双方在4月底或5月初将举办第一场新零售区域招商打板会,以珠三角地域为主,邀请线上和线下的嘉宾参会”,他流露,“随后我们会在某些局部区域进行双方的优势互补和磨合,打磨出一套完全体系的属于我们自己的模式,然后往全国进行推广复制••。”


任何的模式都要经受得起市场的考验,花费者就是最严厉的评判官••。水能载舟亦能覆舟,只有切实对花费者有益处的模式才干受到他们的追捧,那实体新零售落实后会给花费者带来哪些益处呢?


对于这一点,张志斌早已斟酌周全,在合作模式落地履行前,已试点一年多••。他表现,新零售重要是转变实体店和顾客之间的一种关系,在传统模式中,顾客和品牌是产销的买卖关系,新零售必定会转变这种关系••。


比如,很多优良的VIP顾客,可以转化成全棉主义的代理,转变本来的买卖关系,变成一种合伙人的关系••。而在这群顾客成为代理之后,无需压货,也无需有义务指标,这就是新零售的优势••。店铺有现成的资源,代理可以直接应用,这是线下门店的优势所在••。全棉主义在惠州的门店,利用了新零售模式之后,一年增加30-50万的事迹,相当于多开了一家门店••。


线上和线下,各有所长也各有所短••。蜗蜗与全棉主义互相施展优点,各取所需,朝着同一个目的携手进发••。在新零售范畴,等候他们的是一片星辰大海,至于其双方合作能为行业带来什么,我们翘首以待••。


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