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关于企业销售人员培训,作为老板这几点你越早

发布日期:2019-09-02 17:36 浏览次数:

《天下无贼》中的黎叔有句名言:“你知道21世纪最贵的是什么吗?——人才!”


一个真正的人才,他应具备全方位的东西,不仅是学历的尺度,更应当理解总硬朗战经验和工作中的感触••。


一个优良的人,不管从事什么工作,只要你想在这个社会里混得好,就必需要有销售才能••。每个人的一生,都是在不断销售自己的一生,只是销售的产品和方法有所不同••。


举个例子,中国最顶级的互联网公司阿里巴巴,市值超过4800亿美金••。马云说:阿里巴巴能有今天,要感激一支队伍——阿里的销售团队「中供铁军」••。


阿里最艰苦时,这帮顶级销售通过逝世磕一个又一个客户,最终奠定了阿里巴巴在 B2B 市场的位置••。


所以不论在任何行业,一个企业,只要拥有一支强盛的销售团队,就很容易碾压同行••。每个公司对销售岗位的请求不同,工作职责也不同••。雷同之处是“事迹说话¶••⊿客户满意”,这两点看着简略,其实说的就是看公司业务发展的核心才能行不行••。



基于此,妝主會大掌桂¶••⊿中国美妆网出品人阿桂组织了2019“妝主會”销售精英特训营,旨在全面晋升妆主会友企业销售程度,增进美业行业发展••。


培训班累计脱产学习3天,内容包含社交礼仪¶••⊿心理素质¶••⊿演讲才能¶••⊿销售技能¶••⊿文案制造¶••⊿学习方式¶••⊿引导才能等7大板块••。


4月13日上午9点,迎来了2019妆主会特训营开营仪式及首场课程••。主讲人为前珀莱雅企划总监¶••⊿悠雅及优资莱事业部总经理¶••⊿前高姿副总经理兼品牌中心总监¶••⊿现任万邦团体副总经理杨川及中国美妆网出品人¶••⊿中国百货商业协会化装洗涤用品分会秘书长¶••⊿“妝主會”大掌桂阿桂,给参会者分享了他们混迹美业多年,可贵的销售经验••。


阿桂


会议伊始,阿桂抛砖引玉提出了销售的主要性 ,他指出,世界500强的CEO大部分都是做销售出生,次之是财务,这两个职业加起来超过95%,这95%中又有75%的人是销售出生••。所以销售的主要性不言而喻••。


阿桂在培训会中表现,对于一般的销售人员而言,须要至少三天的理论知识学习,加上三个月的丰盛实战,即可实现销售转变••。对于销售主管而言,员工素质低不是你的义务,但是不能进步员工的素质就是你的义务••。


他还提到了一个话题,就是人为什么会失败?失败的原因就是源于怠惰¶••⊿涣散这两个词,这也是作为一个优良的销售人员的大忌,一个人要想胜利,必定是归根于源源不断的尽力••。



最后他还表现,职业计划¶••⊿智商情商¶••⊿个性打造这三点也是一个优良的销售人员须要具备的特征••。


职业计划:想成为一个什么样的人,必需要有自己合理的职业计划;智商情商:须要不断的学习¶••⊿读书,做一个有悟性的人,进步智商情商,机遇才会无处不在;个性打造:打造自己的个性特色,有自我认知的才能••。一个人对自己的认知到达什么水平,他的事业就可以做到什么样的高度••。


杨川


下午,杨川分享的内容是如何成为一个优良的销售搞定甲方?他指出,对于现场的人来说,作为一个品牌方(甲方),他是有这个发言权的••。他用一个切苹果的游戏开端了本次分享,现场超过九成的人切苹果都是竖着切,这是惯性思维使然,其实苹果横着切会更加好看••。



由此,杨川提出了“企业的销售人员真的懂得自己客户吗?这样的疑问,他以为面对熟习或不熟习的客户,100%的销售人员几乎都采取自己习惯的方式,但是成果并不必定每次都会胜利••。


换个角度,重新组合资源,还是这把刀和苹果,成本没变,只是方向和思维角度转变了,却到达了更好的后果••。所以说作为一个及格的销售,触类旁通也是须要控制的最基础的思维方式••。


再者,作为一名及格的销售还要有解决事情的才能••。杨川提到,比如说品牌方,CS渠道也许是它最大的痛点,如何搞定它?关注它的痛点在哪里就对了,它的不完美,就是乙方(供给链)的机遇,解决它的痛点才是成交的要害,这也是销售的最高境界••。


对于美业供给链企业来说,真正的懂得甲方产品经理的工作方法和内容也是最基础的请求••。他们的基础流程就是原料包材供给商¶••⊿采购部¶••⊿采购部¶••⊿销售部¶••⊿工厂这几大环节,正所谓对客户知己知彼,才干百战不殆,对客户察看透辟了,成交率会大大进步••。



最后杨川还表现,要成为更优良的销售人员,还要具备以下的几大才能:甲方产品经理才能¶••⊿概念故事打造才能¶••⊿4A公司提案才能¶••⊿技巧改良成本下降才能¶••⊿预判才能¶••⊿担负才能••。


这是须要日常不断的学习和积聚,愚公移山也不是一天都能完成的,这也是特训营举行的目标,进步参会者的销售才能,为他们自身和企业的发展打下良好的基本••。


本次特训营第一天停止之后,也得到了参会者良好的反馈••。皓雨团体业务经理魏娟秀表现受益匪浅,很合适加工厂,还打算下周给她们的销售团队做一次培训,现学现卖;广东博纳百川团体有限公司董事长许康也表现,本次特训营收获很大,都是干货很适用••。


责编丨谢仁慧

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