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一家开在广州城中村的美甲店,年利润竟有50万?

发布日期:2019-09-02 17:36 浏览次数:

多数人想起城中村,多半都会像娄烨的电影《风中有朵雨做的云》一样,里面许多镜头都刻画了广州城中村或昏暗或游离的气象,但更多人无从知晓的是,城中村的商业也是异常热烈的,丝毫不比市中心的CBD要弱,“麻雀虽小”,但像小百货商场¶••⊿步行街¶••⊿美食街等应有尽有••。


《风中有朵雨做的云》剧照


如果不是细心察看,我们也不会发明,有些人在城中村也能“发大财”••。


开在广州市白云区某条城中村街边的coco美甲店(化名)就凭借20平方米的店面¶••⊿1个店老板¶••⊿1个店员发明了年利润50万的惊人成就,生意蛮横增加的背后,是弯路上走出的经验,更源于美甲店的“外围生意”••。


走过最长的路,是开店的弯路


中国美妆网记者察看到,美甲店¶••⊿养生馆和美容日杂店的地理散布地位浮现出“大凑集¶••⊿小疏散”的特色••。“大凑集”指这类店铺数量宏大,集中散布在小百货商场负一楼以及步行街,“小疏散”指这类店铺零碎散布在居民住宅区的街巷内••。


众所周知,小百货商场和步行街通常客流量多,因而月租金也比拟昂扬,以广州白云区的百信广场(东区)为例,其负一楼仅10平方米的店铺平均月租金1.5万,好一点的地位2万以上;而对面新市步行街的月租金稍微平价一些,在4千至1万的区域内浮动;萧岗住宅区底层店铺月租金最实惠,平均在2千左右••。


coco美甲店老板娘coco告知中国美妆网记者,她最初是在百信广场负一楼开店,周围除了美甲店以外还有服装店¶••⊿化装品店和饰品店,客流量大但基础上都被疏散,店面小得连多一张美容床都放不下,业务拓展十分有限,并且商场规定晚上10点关门,营业时光短••。她说道:“一年(赚的钱)算下来相当于给商场打工了••。”


图片起源网络,非coco店铺照


随后coco去新市步行街盘下了一家别的美甲店整店转让的店铺,连门头招牌都没换直接开张,但生意不如周围几家美甲店••。后来她让表妹假扮顾客去到隔壁美甲店,经过几番交谈,才得知自己盘下的这家美甲店之所以转让是因为前店主忙于打理微商业务,让店员管理店铺业务,成果因为店员的美甲技巧和服务态度一般,导致回头客尽失,只能转让••。


“口碑在我们这一行还是蛮主要的,因为我们的顾客基础上也是邻近工作和居住的女性,美甲店不比化装品店,大部分花费者进化装品店是认产品,但是进美甲店是认人认服务的••。”coco遂开端换门头招牌,慢慢积攒了越来越多熟客,她说她的微信号里光是顾客就有300百人••。


图片起源网络,非coco店铺照


不转变,迟早被“甩掉”


但不久后coco也发明,许多同行除了美甲业务,也推出了脸部护理¶••⊿种睫毛和纹绣项目,她以为如果自己不及时做出转变,迟早又被同行甩下几条街的距离,她在同城网站上找了几个纹绣师面谈,看是否能够采用合作••。聊下来她发明聘任制费用支出太高,常驻制档期难定,最后她决议关店,外出学习••。


图片起源网络,非coco店铺照


“我感到年青最大的利益就是不怕从头再来••。”这是在交谈中,coco对中国美妆网记者反复多次的话,1991年诞生在清远小康家庭的她,偶像一直是蔡依林,因为爱豆对美甲的酷爱深深影响了她,所以她在大专美术系毕业后并没有像其他女生一样找个朝九晚五的工作,而是去学习了美甲,她说:“在画板上(作画)有点枯燥,但是在指甲上(作画)就有意思多了••。”


关店后的她先是花了8千报名一家在广州名气较大的纹绣机构,在培训的一个月内,她为了尽快找到感到,手臂上画满了各式各样的眉毛,coco告知记者,扎针深浅可以通过工具和技巧练习解决,眉形设计是最难的,目前大多数纹绣师都是7天培训完上岗,流水线作业出“千人一眉”的现象,未雨绸缪,她又学习了洗眉,购置了洗眉装备••。


在学习纹绣期间,coco也在微博和小红书上看到了微整医美的风行,于是她又报了一家总部在香港的医美机构,每隔半年须要去香港培训相干的医美技巧,“开刀类的风险大,我不偏向于开展这一类的业务,目前注射类的还是比拟受顾客欢迎的,资料都是医用级别的,相当于0创面,后果也是立竿见影的••。”她说明道••。


学成归来,coco开启第三次开店之旅••。有了前两次的经验,她对于要做一个什么样的店铺十分清楚,首先为了保证店面大租金平,她选址在城中村的居住区


图片起源网络,非coco店铺照


其次店铺采取“前店后院”模式,前店是专门美甲以及部分化装品摆设柜,后院整齐摆放着美容床和医美装备;


最后整体装修偏中高级,墙上安装了显示屏播放顾客美甲成品图以及她去加入培训的照片,用来给店铺背书,消除顾客疑虑••。


与此同时,她在微信给所有熟客都私发了新店开业通知,在朋友圈推出集赞送免费美甲,拉人进群送免费洗眉,限时闺蜜拼团纹眉和瘦脸针尝鲜价等许多激发新老顾客都能参与的运动,尤其是过来洗眉的顾客,一时光20多平米的小店异常火爆••。


“外围生意”干掉小本生意


据悉,目前coco店铺的收入起源有美甲¶••⊿基本面部护理¶••⊿纹绣¶••⊿跟妆¶••⊿轻医美以及销售产品,平均月收入在5万左右,过年过节接近翻倍••。其中纹绣和轻医美在营收中占比最大,人多的时候经常从中午忙到清晨2¶••⊿3点,coco表现有意部署跟自己一同打理店铺的表妹也去学习培训,进步工作效力••。


图片起源网络,非coco店铺照


如此盘算下来,这家20平方米的小店仅2个人就能发明50万的年利润,当中国美妆网记者问及接下来有无打算开分店的时候,coco以为做连锁无疑是扩展范围的最佳道路,但是未必能够保证每家店都盈利,所以暂时没有开分店打算,但她打算再升级,未来盘算做养生¶••⊿纤体¶••⊿健身¶••⊿轻医美和美甲等一站式服务的高等会所••。


纵观其3年开店史,每一年都在“更上一层楼”,有人以为是运气好,赶上了纹绣¶••⊿轻医美的风口••。但中国美妆网记者看来这得益于她走了弯路依然信念坚定,并且及时调剂方向,恰当取舍••。或许一直保持美甲的小本生意能够活得“滋润”,但是发展“外围生意”让她看到了事业蓝图,只有不断向外延长¶••⊿向上生长,方能看见另一翻天地••。


截至发稿前,中国美妆网记者听闻coco又要关店去学习了,她的第四次开店,值得等待••。


图片起源网络

责编丨谢仁慧

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