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b2v这场特训营凭什么能让近千位学员集体亢奋?

发布日期:2019-09-02 17:36 浏览次数:

高端洗护正以一骑绝尘之势,在日化市场中拔得头筹••。尼尔森数据指出,高端洗护发年增加率在20%以上,新的花费需求逐渐浮现••。


花费者需求的基本性转变,助推高端洗护的一往无前,这也倒逼着品牌改革求变••。谁能解决花费痛点,谁就能博得市场••。


年青一代的突起,产品健康化¶••⊿个性化将成趋势••。正如b2v,以“止痒速度派”的精准定位,满足花费需求,弥补市场针对头皮发痒专业防治型洗护产品的市场空白,自2017年上市以来备受追捧••。


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事实上,在中国美妆网记者访问市场时发明,尽管有不少门店意识到高端洗护的成长空间,但表示往往不佳,销售占比只到5%左右,甚至更低••。究其原因,品牌不器重,培训跟不上,导致BA不专业,门店没思路等一系列问题••。


相反,b2v在终端的连续热销,除了产品力之外,更主要的是它针对终端的动销政策¶••⊿培训领导等各方面下了很大工夫••。


b2v品牌特训营为例,目前已是第四届••。作为澳谷生物旗下的中高端洗护品牌,b2v品牌传递给与会者的是“金牌运营管家”的观点与思路,想与会者“所想”,供给与会者“所需”,真正地助力终端动销••。


4月15-17日,b2v金牌运营管家澳谷商学院第四届b2v品牌特训营在首都北京举行,b2v来自五湖四海的近千位代理经销商参与了此次特训营••。


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澳谷生物总裁李志珍在大会致辞上流露,截止到2019年4月,b2v品牌笼罩的门店数已突破一万家,CS与KA两大渠道同步发力,已笼罩全国80%的重点体系••。动销上,培训不断,第一季度已开展上百场特训营,人员专业才能得到了宏大晋升••。百万大促¶••⊿体系联动及内购会纷纭展开,终端销售数据不断攀升••。


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▲澳谷生物总裁李志珍


这是b2v目前为止范围最大的一次品牌特训营,以“金牌运营管家”为主题,无论在范围还是培训导师队伍打造上,都与以往不同••。


澳谷生物销售总监杨明表现,此次特训营无论是在嘉宾演讲内容还是在主题内容连接上,抑或是在培训内容议程部署上,都做了重重把关,“会议内容都是一环扣一环的,学员只有懂了b2v全部品牌的运营才会愿意居心去懂得b2v的产品••。”


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▲澳谷生物销售总监¶••⊿澳谷商学院金牌导师¶••⊿美妆行业终端渠道运营专家杨明


强盛的导师阵容  丰富的实操干货


近几年来,澳谷生物一直在不断扩展师资力气,丰盛课程系统,为行业不断输送更多的人才••。


澳谷商学院金牌导师¶••⊿美妆行业终端渠道运营专家杨明发表了题为“自我推翻-革命自己”的主题演讲,以培训目标为切入口,剖析了客户真正定义¶••⊿企业组织架构¶••⊿品牌运营等看法,并以KA¶••⊿CS渠道现状为例,剖析渠道现状,从渠道应当如何完美¶••⊿调剂品牌运营是的战略/战斗以及战术••。此外,他还详细阐析KA/CS渠道运营思维管理导向,从KA/CS各个渠道代理经销商如何增加与可连续发展¶••⊿企业运营¶••⊿未来战略布局导向以及企业文化系统导向¶••⊿运营战略升级/企业组织架构调剂等方面提出建议••。他强调,任何的运营者都要大破传统思维模式,重建新的商业模式,大立实体经济新尺度••。


光合社开创人¶••⊿澳谷商学院金牌导师¶••⊿零售实战专家叶光主讲了“我们不一样——销售环节精致化”以及“用事实说话——让销售充斥成绩感”两个课题••。通过案例分享,提出门店运营时要懂得“知情花费者”¶••⊿“用户真正应用的和用户真正在乎的”等门店实操建议••。在他看来,各个门店应当避开深井式销售,履行才干更高效••。


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▲光合社开创人¶••⊿澳谷商学院金牌导师¶••⊿零售实战专家叶光


此外,叶光分享了品牌在开展动销运动时的实操经验••。譬如,在每一趟运动开端前,都有“宣扬”¶••⊿“演练”与“试用”三个环节••。门店要重视把握营销节点,开好运动发动会••。而在运动停止后,洗护类品类产品能与其他品类进行关联销售••。与此同时,门店要解脱无效的促销••。“销售无界,要重构花费环节”,叶光如是强调,“好的零售,没有技能,没有算计,只有温度和仔细••。”


光合社店务辅导教练陈升则从动销运动细节落地履行方面做了分享,剖析了门店宣扬海报现状问题,现场解析案例突出海报与文案联合的主要性••。陈升强调,海报¶••⊿海报文案都须要与时俱进,门店巧用海报,联合产品,供给场景营销••。另外,陈升指出,门店在做海报时,可侧重突出宣扬爆品与新品••。


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▲光合社店务辅导教练陈升


江苏宿迁婍丽暄贸易有限公司总经理李梅分析洗护市场现状和特色,洞察洗护市场趋势,表现各代理经销商都应抓住高端洗护红利期,巧用互联网思维优势特色,寻找适当的切入口,为公司发展助力••。


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▲江苏宿迁婍丽暄贸易有限公司总经理 李梅


此外,多渠道运营经验颇丰的李梅分享了商超渠道操作经验¶••⊿门店或专柜会员体系实操案例以及b2v洗发水组合卖法等干货••。在她看来,销售是无尽头的,只要深挖,都会有很多种销售方式••。网点铺设,大网点/中小型超市塑形象,中小型超市要快速铺设,以确保盈利空间••。在网点铺设整齐后,要及时做动销,树立标杆店••。针对不同渠道不同网点,制订不同的合作模式,并依据卖场销量及时增设导购••。在合作品牌选择建议上,李梅如是以为,“品牌公司具有强盛的实力,有创新的营销思维意识,且具有义无反顾向前冲的团队••。”


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▲江苏化装品大店联盟会长 · 澳谷商学院金牌导师·南通万色店化装品连锁总经理 陈松柏


作为澳谷商学院金牌导师的江苏化装品大店联盟会长¶••⊿南通万色店化装品连锁总经理陈松柏则以2018年开店思路及代理商品牌选择尺度两个维度分享了不少实操干货••。在化装操行业从业14年多的陈松柏剖析,2018年万色店开店思路重要缭绕“建团队”¶••⊿“活摆设”¶••⊿“练话术”¶••⊿“重引流”¶••⊿“深体验”¶••⊿“抓连带”六大主题展开,并从个人从业精神¶••⊿万色店发展的阶段和企业文化¶••⊿人才招聘¶••⊿用人尺度以及标杆门店品牌案例解析等方面阐析开店思维••。


另外,陈松柏以为,代理商选择尺度重要斟酌四方面,分辨是品牌力¶••⊿培训力¶••⊿促销力以及学习力••。而定位中高端的洗护品牌b2v在品德¶••⊿定位以及促销体系打造上都独具优势••。


布洗护新品  首推头皮护理节


作为国内首个以藻类专研作为自己产品开发理念的洗护品牌,自从上市以来,不断优化产品研发理念,经过12年的摸索,b2v已树立最齐全藻类研发系统,联合先进的科学技巧,把藻类的天然抗菌消炎¶••⊿防止皮肤沾染和过敏性皮炎等功能施展到极致••。


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▲b2v新品冲水速度派·红藻止痒滋润沐浴乳霜和绿藻香能奇焕净爽沐浴乳霜


目前,b2v旗下目前重要有红藻止痒¶••⊿墨藻修护以及绿藻香能3个系列,此次品牌特训营,b2v现场宣布了冲水速度派·红藻止痒滋润沐浴乳霜和绿藻香能奇焕净爽沐浴乳霜••。


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此次特训营,澳谷生物培训总监¶••⊿澳谷商学院金牌导师¶••⊿出色团队打造及管理专家张娜介绍了澳谷生物优势¶••⊿洗护产品发展趋势以及b2v产品优势以及b2v完美的培训营销体系••。


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▲澳谷生物培训总监¶••⊿澳谷商学院金牌导师¶••⊿出色团队打造及管理专家 张娜


张娜流露,今年,b2v会在4-8月期间推出“头皮护理节”,并于此次特训营举行了启动仪式••。与此同时,也将组织大型的公益运动—“v爱绽放·关爱白衣天使”大型公益运动••。此外,现场颁布了运动落地履行的方式以及“头皮护理节”将首次推出区域销售冠军PK赛的规矩••。


另悉,下一届b2v金牌运营管家澳谷商学院b2v品牌特训营将颁布表扬“头皮护理节”战绩••。


在营销推广上,张娜流露,b2v将整合媒体资源••。目前,b2v已与近期热播的俞飞鸿主演的电影《在乎你》植入合作,联合热播影视剧主角推举¶••⊿网红推举¶••⊿明星翻包等,启动影视剧植入营销,并实现热播话题互动推广••。与此同时,b2v在抖音¶••⊿小红书¶••⊿新浪微博等营销平台同样极为活泼••。


与会学员极度高赞


不到会议现场,难以感受到会场学员那种豪情满满的学习气氛以及看到整场学员认真记笔记场景••。在与会学员眼里,这是一场“超值”的培训••。


b2v很多代理商对此次特训营发出赞叹••。


“b2v这一次的特训营,特殊之处是目的性比拟明白和落地,给予了合作商更加明白的方向和目的及信念”,陕西虹雨商贸总经理孙翔在接收中国美妆采访时说道,“对于公司,通过培训,团队的声誉感¶••⊿使命感¶••⊿目的感更增强,同时,能让合作的经销商真正看到品牌的实力和影响力••。对于个人,参会能与各个代理商深刻交换,相互学习••。”


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在孙翔看来,此次品牌特训营让b2v品牌有了再一次的跨越,从细节,战略,方向,信念,影响力都有了新的变更和意义••。通过培训,门店商对销售有了方向和成果,势必晋升b2v店销••。谈及对b2v下一次特训营的等待,孙翔直言,“盼望b2v下一次的培训,互动和实战以及现场演练¶••⊿游戏再多一些”,他以为,“通过多增添游戏环节,特训营现场能让所有参会人员多次得到心灵释放••。”


公司团队持续4次加入b2v品牌特训营的长沙聚之美总经理邓叶青在接收中国美妆记者网采访时,极为确定b2v品牌特训营,“品牌特训营其实是一个综合性商学院,包括行业趋势¶••⊿店务管理¶••⊿门店动销运动谋划与履行¶••⊿销售技能以及产品知识,是信息量很全很大的一种培训••。”


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来自山东的一位不具名的学员告知中国美妆记者,此前加入过很多次特训营,这一次是范围最大¶••⊿最规范的培训••。对于b2v邀请专职教练履行“军训模式”培训,这位学员首肯,并强调说道,“这样,全部会场就不会乱,更有秩序••。”



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