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伊酱:短视频红利下,品牌方如何全域布局丨第

发布日期:2019-09-02 17:36 浏览次数:

有数据统计,截至2018年12月31日,朋友圈的每日人均停留时光是23分钟,抖音是51分钟,快手是37分钟••。有人说,依附微信朋友圈吸粉¶••⊿留存¶••⊿裂变的微商红利时期已经宣布停止,短视频时期来了••。江湖上传播着一句话:朋友圈越发越逝世,短视频越发越活••。


4月11日,妝主會第2号会员¶••⊿伊对一全球商学院开创人伊酱,就《微商品牌方短视频全域布局策略》这一主题在妝主會平台作线上课程分享,曾在线上创下15分钟成交500万国民币记载,对短视频运营有独到看法的她,会给行业人士带来怎样的思想碰撞?



以下为分享内容收拾:


短视频行业是这两年的红利期,给了品牌商和普通人一次低成本甚至零成本获取商业流量的机遇••。既然大家都认可短视频,尤其认可抖音是行业红利,那为什么很多微商却迟迟不动,或者动了一段时光就止步不前呢?


我剖析有如下原因:

1¶••⊿抖音的网红周期比拟短,是碎片式网红,如果不能短期快速变现,基础不可能再持久变现,而大部分商家都是抱着想瞬间暴富的心理••。

2¶••⊿抖音里现在变现才能强的,是低客单高频刚需性产品••。而大部分品牌商并不属于这个范围,往往须要进行二次甚至三次跳转,才干把流量转化到自己所售商品上来••。

3¶••⊿绝大多数公司没有内容团队,因此连续的吸粉和存粉有难度,导致目前虽然人人都知道抖音好,却都是一夜暴富和一夜暴毙类型的起伏,不断定,不持久,不可控••。



因此,很多品牌商感到玩抖音就像在玩过山车,虽然流量暴增很刺激,但无法保证账号连续性增加,这种刺激的感到并不能引起品牌商的足够器重,情愿先废弃••。


其次,大家把所有的注意力都放在了抖音上面,而疏忽了全网布局短视频流量入口••。数据显示,抖音2018年营收200亿,日活泼用户2亿,月活泼用户5亿;而快手2018年营收160亿,日活泼用户1.8亿,月活泼用户4.5亿••。


比抖音商业价值更高的是快手,快手的商业价值真正被低估了••。有人统计,快手的商业变现才能是抖音的3-5倍••。快手在2018年赚到钱的人数是1000万人+,这里面包括了直播,带货,广告等等••。


那作为品牌商该如何布局我们短视频业务版块呢?



很多品牌商一开端就会有个误区,“我先做一个账号看看能不能火?做起来了再扩展”,这句话看起来没有弊病,但是现在的短视频行业,押宝在一个账号上,反而风险更大••。接下来我会就着各大短视频的特征(重要涉及抖音¶••⊿快手),来讲一下微商品牌方该如何布局自己企业的矩阵账号••。一般说来,我把一个企业的层级大致分为三级:

第一级别是我们品牌方自己,作为公司总部该如何去做抖音账号;


第二层级是我们直属代理,大团队长¶••⊿联创角色的一批人;

第三级是再往下的基层代理;


具体问题具体剖析••。每一层级控制和调动资源的才能不同,所担当的职责¶••⊿事迹压力也不同••。所以,每一层的短视频布局也应当不同••。先来说说抖音品牌方的四种布局方法:


一¶••⊿微商品牌抖音视频布局技能:

1¶••⊿企业蓝V账号


这部分重要是建立品牌形象,在品牌宣发上做功课,让潜在客户群体知道这是一个正规且实力强的品牌公司••。截止到2018年10月31日,官方统计的数据显示,企业蓝V账号粉丝数超过50万的,全国不足100家••。我以为,这是必选项目••。

2¶••⊿品牌开创人个人IP账号


这其实是微商时期的玩法,开创人或炫富或励志阅历或生涯状况,通过人设吸引粉丝继而转化为客户,而好多微商品牌因为没有传统品牌那样资金雄厚,往往靠着产品人格体来吸引大批粉丝••。龚文祥老师一直在讲的一句话:炫富能吸引到大批的人参加!这个社会是趋利的,而炫富则是最赤裸简略让人追随的表达方法••。

3¶••⊿设立直营零售带货号


做这种号的目标不仅仅是带货这么简略,更主要的是建立带货账号标杆案例,展现给潜在代理看,打造样板号¶••⊿案例号••。

4¶••⊿批量招商型抖音账号布局


我们看到抖音上很多广告页面直接进行微商招商宣扬,现在的抖音广告费用就是早期的百度和淘宝的广告,性价比依然非常高,所以对于资格雄厚的商家,付费推广反而是最快的手腕••。



二¶••⊿中层总代抖音视频布局技能:

1¶••⊿垂直行业真人引流号:产品知识科普/微信端代理导流••。

2¶••⊿直营零售带货号:体验式评测+产品软广讲授,体验式评测是微商品牌常用的一种方式,通过评测来吸引粉丝对自己的关注,进而转化为销售••。

3¶••⊿抖音直播带货号:直播零售,这一步操作没有太高的门槛,只须要直接开通抖音直播,在直播上零售就行,不要有显明的营销意图,采取讲授,试用等都是合规的••。



三¶••⊿基层代理抖音视频布局技能:

1¶••⊿直营零售带货号:体验式评测+产品软广讲授••。

2¶••⊿抖音直播带货号:直播零售••。




快手与抖音很大一部分的差别在于,快手真正带货才能重要体现在直播上,而抖音则是通过短视频进行种草带货••。抖音非常重视内容性,即使是一个几百万的网红,有些视频点赞评论也很低,用户更信任优质的内容••。而快手恰恰相反,你的视频可以是粗制滥造,但是只要你这个人被粉丝用户认可,那么你卖什么都会有人买单••。



因此,我们针对快手账号布局做了以下调剂:


一¶••⊿微商品牌快手视频布局技能:

1¶••⊿企业开创人生涯号:记载日常生涯,炫富+老铁【重点必需项目】••。快手品牌商第一要务是打造出一个值得信任的人设,这个一旦完成,比任何多账号布局都要强悍••。

2¶••⊿官方指定快手直播零售号:直播零售,以销售为目标的直播型账号••。因为快手是全面放开电商带货这一块儿,所以直播中不拥有太多的规则,侧重在卖货••。

3¶••⊿批量招商型快手矩阵号:同时布局快手上多账号进行招商宣扬,占据某一范畴的要害词搜索••。



二¶••⊿中层总代快手视频布局技能:

1¶••⊿中层代理商生涯号:记载日常创业生涯••。此类账号是我们经常看到的创业励志类的快手成绩凡人••。在快手上,励志类创业类的账号特殊容易吸粉,因为普通人都有一个逆袭的梦••。所以你作为团队长想持续获代替理,就是记载自己的成长阅历••。

2¶••⊿快手直播零售号:直播零售••。团队长直接进行直播零售,一来增添自己的事迹,二来获取潜在代理,直播是快手的重心,对颜值和才艺方面都没有抖音请求那么高,反而身边普通人直播更容易获取信赖••。



三¶••⊿基层代理快手视频布局技能:

1¶••⊿草根创业生涯号:记载日常创业生涯••。

2¶••⊿快手直播零售号:直播零售••。


如:a¶••⊿创业的第13天;b¶••⊿昨天出了20单,一顿饭吃完了;c¶••⊿再熬完这个月就可以买房了••。偏低层次的人群更爱好逆袭的故事,想着自己有朝一日也能逆袭,所以设计好的封面文案,也是短视频能否被阅读的要害••。



此外,要注意的是,祛痘¶••⊿祛斑是抖音和快手的敏感词,搜索被屏蔽,所以我们用战痘¶••⊿淡斑••。我们收拾了热点行业,热点检索词的同义和相近词库做矩阵运作,后果明显••。


只须要记住这个公式:1=N,你只要动动手指头,分发到其余的短视频平台,在N条渠道传布,这几个渠道都将给予了你裂变分发的才能••。


除了抖音快手小红书,其他的短视频网站¶••⊿微视¶••⊿西瓜¶••⊿火山¶••⊿全民等都只有一个策略,体验式评测+产品软广,只须要制造一次这些素材,在分发到各渠道的同时做一些细微的调剂即可••。


最后,我做个总结:


1¶••⊿流量开端整体大范围从微信迁移到短视频••。现在不做,必定懊悔!


2¶••⊿聚光灯下只有抖音,反而快手和小红书都是被同行疏忽,也正因为如此,抖音会变得专业性越来越高,竞争越来越剧烈,另辟蹊径全网布局,才是一个品牌商应当做的••。


3¶••⊿品牌商做短视频布局,最小单位是矩阵,不要去押宝任何一个平台和单一账号••。


4¶••⊿品牌商和大代理¶••⊿小代理须要分层培训¶••⊿运营,一招吃遍天下的做法绝对不合适短视频运营••。


5¶••⊿不同类目不同品牌,必定会有短视频布局的不同策略,任何单一策略都不足以成绩新流量入口••。


6¶••⊿品牌定制化短视频服务才有突围机遇••。



责编丨谢仁慧

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