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如何做好品牌联名?听听欧莱雅、丝芙兰的答案

发布日期:2019-09-02 17:36 浏览次数:

品牌和粉丝之间的关系像极了爱情,当品牌对这份爱情表示得越是迫切¶••⊿越是想要握紧对方的时候,粉丝偏偏像沙子一样爱好从手指缝溜走••。


为了保护这份忠诚的关系,一些充斥“警惕机”的品牌借助一些不忠诚的手腕,例如品牌联名,重新点燃这段恋情••。


品牌联名,一般是2个或以上的品牌之间合作推出共同创作的产品系列,而且大都是限量发售,胜利的联名,双方所寻求的不仅仅是商业价值,对品牌形象晋升也有明白请求••。


以奥利奥与《权利的游戏》联名为例,奥利奥通过2750块饼干堆砌¶••⊿折叠和旋转,完善复刻了片头中Westeros和Essos的地图,双方合作推出的限量主题饼干,既能为《权利的游戏》最终季预热,奥利奥也借此晋升了品牌的活泼度••。


▲奥利奥通过2750块饼干完善复刻了《权利的游戏》片头维斯特洛和厄索斯的地图(视频源自Bilibili,侵删)


品牌如果挑选联名对象不匹配,或者联名产品创意不能与双方品牌精力相契合,自己极有可能“被粉丝分别”••。那么,毕竟如何才干做好品牌联名呢?在2019上海国际奢靡品包装展上,欧莱雅¶••⊿丝芙兰分辨以自己联名Balmian¶••⊿漫威联名为案例,分享了各自找到匹配品牌联名的思路••。


为什么做联名?


欧莱雅:联名不是单纯为了踩热门,捞一笔生意就走,如果是那样的话,只要有钱就可以做联名,而且联名产品也会越来越泛滥••。


联名之前双方就必需有清楚目的,而不是说做完一单生意后,联名也就停止了,要思考在跟它合作后,品牌自己能留下什么••。


丝芙兰:以丝芙兰与漫威联名,可以让花费者获得意外之喜,品牌双方跟粉丝的关系也会变得更亲近••。


如何找到合适的联名品牌?


欧莱雅:近几年欧莱雅跟不同时尚品牌进行了合作,联名不单单是告知花费者欧莱雅又推出了一支什么样的新产品,更主要的是联名产品所背负的两个联名品牌形象能否精准转达给花费者,所以要依据品牌自己的形象去找与之匹配的联名品牌••。


丝芙兰:联名双方要能找到一个联合点,如果双方品牌的形象和精力不匹配,力气强弱悬殊,那么,一个品牌被另一个品牌吞噬的风险就会很高,这样的联名是可取的••。



在零售范畴,丝芙兰是一个独一无二的品牌,在这个平台上为花费者带来非常多充斥时尚和惊喜感的产品;漫威的超级好汉虽然大都是男性,但又不限于女性,无一例外的是,这些超级好汉所推重和提倡的外向正能量以及迎难而上的态度,与品牌双方的精力都十分吻合••。


如何做好联名?


欧莱雅:巴黎欧莱雅和法国时尚品牌Balmain拥有同样的女性视角,联名的目标除了商业需求,都想要赋予女性女权,为她们供给不同的自我展现方法,从联名海报也可以看出来,模特服饰上的前卫以及棱角,每一个口红色号也代表一种态度,在联名产品上,品牌双方都在激励甚至鼓动女性对性感¶••⊿时尚的勇敢寻求••。



丝芙兰:丝芙兰与漫威都是两个闪闪发光的品牌,如果单单是产品包装印上两个logo,那样是起不到作用的••。双方要共同创意,并通过联名产品重新定义品牌想要转达给花费者的精力,让品牌形象在花费者的心目中更增强有力,甚至能够让花费者自己跟漫威超级好汉跟自己发生关系••。


因为,对于花费者来说,包装并不主要,主要的是包装体现的形象和精力,我们斟酌最多的也是能否将双方合作的精力转达出来,比如美国队长的形象是通过二维的方法体现出来的,做了专门的设计••。



因此,联名推出的产品也非常丰盛,涵盖了花费者日常会用到的,比如口红¶••⊿化装套装¶••⊿眼影¶••⊿腮红¶••⊿高光盘等,而且产品也是非常闪烁,花费者有多种颜色选择,用这些闪亮的色彩化装之后自己看起来也像是一个好汉••。在功效¶••⊿角色¶••⊿精力上的契合,这才是联名胜利的要害••。


联名一般都是限量的,合作停止之后,丝芙兰会关注双方是否都从中受益¶••⊿联名产品为品牌带来了多少花费者,通过这些限量的数据剖析是否要持续推出新的联名产品••。


联名的核心价值实际上就是大家熟习的粉丝经济••。两个不同范畴的品牌联名,可以制作出不少话题,正如本文开头介绍的奥利奥限量饼干,别出心裁的致敬方法必定会获得不少《权力的游戏》粉丝支撑,而《权力的游戏》在国内受益者虽然可能是获得独播权的腾讯视频,但这部剧在开播前扩展了宣扬声量,双方品牌的影响力都在一段时光内得到快速晋升••。



责编丨谢仁慧

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